如何開(kāi)好銷(xiāo)售會(huì)議？

銷(xiāo)售經(jīng)理：怎樣組織高效的銷(xiāo)售例會(huì)？

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，201*-08-16，作者:陳寧，訪問(wèn)人數(shù):766

您作為銷(xiāo)售經(jīng)理，少不了要利用月會(huì)、周會(huì)的形式召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，一起安排計(jì)劃、討論指標(biāo)、分析客戶(hù)、落實(shí)人員、檢討問(wèn)題、鼓舞士氣等等。然而事實(shí)卻常常不象你的想象，實(shí)際上很多例會(huì)的效果并不好，常常出現(xiàn)：參與氣氛不熱鬧、易被突然的話題打斷、銷(xiāo)售指標(biāo)分解落空、問(wèn)題討論到肚子“咕咕”叫最后不了了之、或者這個(gè)問(wèn)題還沒(méi)了，下個(gè)問(wèn)題又嚷起來(lái)了、歷史問(wèn)題、焦點(diǎn)問(wèn)題、敏感問(wèn)題也常常成為會(huì)議的“腸梗阻”

怎樣組織銷(xiāo)售例會(huì)以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)？實(shí)踐中又有什么可操作的技巧和生動(dòng)的方法？下面一些分析和建議或許對(duì)你有所幫助。銷(xiāo)售例會(huì)不能如愿進(jìn)行的原因：

1，沒(méi)有明確的會(huì)議主題，或者會(huì)前、會(huì)中都沒(méi)有讓參與者能夠充分理解主題；2，時(shí)間安排不當(dāng)，在多數(shù)與會(huì)者疲倦的情形下召開(kāi)而影響效果；3，發(fā)言雜亂，主持者又沒(méi)有及時(shí)理順，造成最后離題萬(wàn)里；

4，分議題的時(shí)間分配不當(dāng)，造成主次不分，該重點(diǎn)討論的沒(méi)有討論，把時(shí)間過(guò)多的浪費(fèi)在次要或不重要的問(wèn)題上；

5，對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題，組織者（銷(xiāo)售經(jīng)理）沒(méi)有形成明晰的判斷，造成沒(méi)有結(jié)果的反復(fù)討論；6，銷(xiāo)售經(jīng)理總結(jié)性、傾向性發(fā)言前置，導(dǎo)致下屬無(wú)從討論；

7，資料、數(shù)據(jù)或其他輔助信息準(zhǔn)備不足，使講話缺乏說(shuō)服力，影響經(jīng)理的威信；8，形式蓋過(guò)內(nèi)容，無(wú)關(guān)的花絮、鋪墊、演示影響了大家對(duì)主題的理解；9，批評(píng)方法不當(dāng)，造成受批評(píng)人員當(dāng)場(chǎng)有過(guò)激反應(yīng)，使會(huì)議中斷；10，會(huì)議室煩躁的周邊環(huán)境影響了與會(huì)者的專(zhuān)注；

11，沒(méi)有明確會(huì)議起止時(shí)間，或者過(guò)分延長(zhǎng)結(jié)束時(shí)間，形成疲勞戰(zhàn)，時(shí)間越長(zhǎng)，會(huì)效越差；

12，會(huì)議頻繁或無(wú)常，讓下屬失去耐心與期望，造成“人在心不在”，自然也就不會(huì)熱心參與討論；或者重要的相關(guān)人的缺席，更是大打折扣；13，個(gè)別“調(diào)皮分子”的負(fù)面影響，并且沒(méi)有得到及時(shí)制止；

14，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)有無(wú)關(guān)人員或利害關(guān)系人員在場(chǎng)，從而影響討論的深入（如經(jīng)銷(xiāo)商人員，當(dāng)然，有的銷(xiāo)售會(huì)議是需要他們參加的）；15，會(huì)議中出現(xiàn)了無(wú)關(guān)的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果成了單一的匯報(bào)會(huì)、部署會(huì)；

16，在會(huì)議中前期散布會(huì)后的聚餐、出游、娛樂(lè)等信息，造成新話題的干擾與分心。如何組織高質(zhì)量的銷(xiāo)售例會(huì)：

1，利用公司電子化平臺(tái)或其他叫交流形式，做到會(huì)前互動(dòng)、熱身等先期溝通；2，嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)期、會(huì)時(shí)，盡可能的在預(yù)定時(shí)間完成會(huì)議程序；

3，確定合適的助手，幫助自己輔助演示、數(shù)據(jù)查詢(xún)、材料分發(fā)或觀點(diǎn)重申等等；4，對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)進(jìn)行分析、分拆時(shí)，遇到疑義，能夠當(dāng)場(chǎng)討論定奪的，不要拖到會(huì)后；5、某類(lèi)問(wèn)題復(fù)雜并且集中，不能及時(shí)解決的，可以說(shuō)明另定近期，不要胡子眉毛一把抓，急于求成求全；

6，銷(xiāo)售經(jīng)理自身的發(fā)言，應(yīng)先按照預(yù)定腹稿，不應(yīng)被具體、偶然的事和人打斷、變化；造成觀點(diǎn)不明晰、指導(dǎo)不系統(tǒng)；

7，對(duì)主要發(fā)言的部門(mén)、分支、小組代表能夠會(huì)前溝通，達(dá)成一定共識(shí)；

8，焦點(diǎn)問(wèn)題不要回避，會(huì)中和下屬任何一次對(duì)話應(yīng)當(dāng)有一個(gè)肯定的結(jié)果（你也要要求他這樣，否則，下屬就有理由達(dá)不到你所要求的目標(biāo)）；9，不要一味追求會(huì)議的熱烈與活躍，解決問(wèn)題是最終目的；

10，如果你相信你在下屬心中的威望與信任度，就沒(méi)有必要讓下一層的鄰居也聽(tīng)到你的喊叫，以至把”物業(yè)“招來(lái)；

11，記�。耗阒v話的時(shí)間不要超過(guò)一半，最好控制在三分之一，并且是在關(guān)鍵的時(shí)候，杜絕“一言堂”；“會(huì)議”不僅僅能表明觀點(diǎn)、部署任務(wù)，而且能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題！如果全是你講，新問(wèn)題永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)。

12，一般不建議在沒(méi)有打”預(yù)防針”的情況下，批評(píng)具體某人；

13，做好會(huì)議記錄，變化了的時(shí)間、地區(qū)、責(zé)任人、目標(biāo)量等要形成紀(jì)錄；14，會(huì)議中產(chǎn)生重要安排、計(jì)劃的，要形成會(huì)議決議，下發(fā)到相關(guān)人，特別是沒(méi)有與會(huì)的相關(guān)人；

15，會(huì)議后期，銷(xiāo)售經(jīng)理要回顧一下會(huì)議預(yù)定主題是否落實(shí)完備，以防遺漏；16，會(huì)后1-2天，聽(tīng)取一些有代表性的部門(mén)、人員的意見(jiàn)，你要主動(dòng)，這樣才有利下次改進(jìn)。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，作者的電子郵件：cn94560@21cn.com

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如何開(kāi)好銷(xiāo)售例會(huì)

發(fā)布時(shí)間：201*-6-1615:50:17

每一家銷(xiāo)售公司都會(huì)定期召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì)，解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，公司的銷(xiāo)售例會(huì)由銷(xiāo)售總經(jīng)理或者銷(xiāo)售總監(jiān)主持，市場(chǎng)的銷(xiāo)售例會(huì)由市場(chǎng)經(jīng)理主持�？墒菍�(duì)于銷(xiāo)售例會(huì)中需要解決的問(wèn)題，如何解決卻不是所有人都可以做的好的？往往是會(huì)前大家很積極的去開(kāi)會(huì)，會(huì)后中就開(kāi)始報(bào)怨時(shí)間長(zhǎng)，沒(méi)內(nèi)容，一個(gè)人講，其他人聽(tīng)，會(huì)后埋怨會(huì)議開(kāi)的沒(méi)結(jié)果。出現(xiàn)這種情況已經(jīng)不是一個(gè)人或者是幾個(gè)人的問(wèn)題，而是普遍存在的一種現(xiàn)象，那么如何才能開(kāi)好銷(xiāo)售例會(huì)呢？

一、銷(xiāo)售例會(huì)不是培訓(xùn)會(huì)

很多經(jīng)理層人員在組織銷(xiāo)售例會(huì)時(shí)，總會(huì)把一個(gè)銷(xiāo)售例會(huì)開(kāi)成培訓(xùn)會(huì)，在銷(xiāo)售例會(huì)上作一系列的培訓(xùn)，原因很簡(jiǎn)單，就是想把會(huì)議效果提高。

國(guó)內(nèi)一家銷(xiāo)售額過(guò)十億的一家保健品企業(yè)，為了一個(gè)新產(chǎn)品成立了專(zhuān)門(mén)的事業(yè)部，引進(jìn)了很多管理與市場(chǎng)執(zhí)行人員，很多經(jīng)理都是有一定經(jīng)驗(yàn)的，在于培訓(xùn)方面很有心得。由于是新組建的事業(yè)部，他們對(duì)于業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)也是非常在意的。每一次銷(xiāo)售例會(huì)都會(huì)有一場(chǎng)培訓(xùn)在等待著。由于他們制定了完善的培訓(xùn)計(jì)劃，從激勵(lì)到技巧，從心態(tài)歸零到臥薪嘗膽，培訓(xùn)的效果收到了，可是銷(xiāo)售例會(huì)上的需要解決的問(wèn)題卻被擔(dān)誤了。他們的銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體水平在提高，可是銷(xiāo)售過(guò)程是暴露出來(lái)的問(wèn)題卻在一點(diǎn)點(diǎn)的積累，銷(xiāo)售沒(méi)有一個(gè)本質(zhì)的提升，人員流動(dòng)流加大了，每一次培訓(xùn)都是新的人多，而老員工在減少。

處方：銷(xiāo)售沒(méi)有一個(gè)一成不變的方案，任何一個(gè)成功的案例都是根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整的，任何時(shí)候都一定要結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況去調(diào)整，銷(xiāo)售例會(huì)就是解決這個(gè)問(wèn)題的。培訓(xùn)是企業(yè)需要長(zhǎng)期進(jìn)行的一項(xiàng)工作，是屬于企業(yè)文化的一部分，而任何培訓(xùn)都是需要一個(gè)過(guò)程的，這個(gè)過(guò)程是不會(huì)變化的，它與銷(xiāo)售的過(guò)程并不矛盾，它樹(shù)立的是人作為企業(yè)之本的長(zhǎng)期的企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力，培訓(xùn)解決的是馬斯洛需求理論中的高層次的需求，例會(huì)解決的是銷(xiāo)售過(guò)程中需要解決的問(wèn)題，間接解決的五重需求理論中的最基本的需求，就好像是遠(yuǎn)水與近水的問(wèn)題，解決不了當(dāng)前銷(xiāo)售的問(wèn)題，再好的培訓(xùn)也不會(huì)真正留住人心，留住人心最好的辦法是讓他們從根本上解決需求的五重需要，最基本的需要滿(mǎn)足之后，他們才會(huì)考慮下一個(gè)層次的需要。

二、銷(xiāo)售例會(huì)不是誓師會(huì)

也許是為了鼓舞士氣，很多時(shí)候我們的銷(xiāo)售例會(huì)需要鼓舞一下一線將士，可是很多時(shí)候我們的會(huì)議主持人會(huì)把整個(gè)銷(xiāo)售例會(huì)開(kāi)成誓師大會(huì)，表面上看會(huì)議開(kāi)的非常好，大家信心十足，可是到了戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)幾天，上個(gè)月出現(xiàn)的問(wèn)題又出現(xiàn)了。

我一朋友白手起家，依靠自己的苦心經(jīng)營(yíng)，手下有了近一百人的隊(duì)伍，創(chuàng)業(yè)之初，他親臨第一線，把所有問(wèn)題都在剛剛發(fā)生之初就得到解決，可是，隊(duì)伍壯大了，一些管理人員也多了起來(lái)，他沒(méi)有更多的時(shí)間到市場(chǎng)一線去，就在每月的銷(xiāo)售例會(huì)上解決上一個(gè)月所遇到的問(wèn)題，由于他是市場(chǎng)實(shí)操出身，對(duì)于一線員工的士氣非常重視，每一次銷(xiāo)售例會(huì)上，他都會(huì)給大家通報(bào)一下好消息，借以鼓舞全員的士氣，市場(chǎng)經(jīng)理們也被這些好消息所激勵(lì)，把所有問(wèn)題都當(dāng)成了自己可以解決的事，不去麻煩老總，自己回去解決，于是，一派形勢(shì)大好，每一次銷(xiāo)售例會(huì)都是好的消息，時(shí)間一長(zhǎng)，大家養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)，因?yàn)檎l(shuí)一講自己的問(wèn)題，總感覺(jué)是自己的無(wú)能，所以，一些本來(lái)可以在蔭芽狀態(tài)就可以解決的問(wèn)題，釀成了大的問(wèn)題，一些經(jīng)理們養(yǎng)成了自以為是的觀念，好像自己已經(jīng)是一方諸侯，但是隊(duì)伍卻人心渙散，沒(méi)有一點(diǎn)戰(zhàn)斗力。

處方：任何一種會(huì)都有他自身的內(nèi)容，需要解決的內(nèi)容一旦加入了其他的內(nèi)容，那就會(huì)主次不分了。誓師會(huì)是為了鼓舞大家的斗志，可是經(jīng)常開(kāi)誓師大會(huì)，那就會(huì)把會(huì)議變成喊口號(hào)的會(huì)議，甚至成為腐敗的會(huì)議。銷(xiāo)售例會(huì)上鼓舞一下士氣是非常需要的，但是絕對(duì)不能讓銷(xiāo)售例會(huì)成為其他內(nèi)容的會(huì)議，任何時(shí)候都應(yīng)該知道銷(xiāo)售例會(huì)需要解決的是什么問(wèn)題，不要有所改變。

三、銷(xiāo)售例會(huì)不是牢騷會(huì)

銷(xiāo)售例會(huì)是解決銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題的，市場(chǎng)經(jīng)理們也十分明白，一些經(jīng)驗(yàn)老道的經(jīng)理們也非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，每一次銷(xiāo)售例會(huì)上都會(huì)提出一些銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，可是，一些問(wèn)題不是市場(chǎng)經(jīng)理們完全沒(méi)有能力解決的，但是，由于怕累或者是其他原因，他們總把這些問(wèn)題推到了銷(xiāo)售例會(huì)上，總部或者經(jīng)理們對(duì)于這些問(wèn)題不去解決，時(shí)間久了提出問(wèn)題的人就會(huì)認(rèn)為自己不被重視，或者是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有能力，每一次會(huì)上都會(huì)發(fā)一些牢騷。銷(xiāo)售例會(huì)變成了牢騷會(huì)。

某公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王總是在該公司高薪挖來(lái)的，為了做好工作，他帶來(lái)了以前與自己一起的同事們，以前的老戰(zhàn)友又并肩戰(zhàn)斗了，應(yīng)該是大快人心的事，一開(kāi)始銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常好，由于大家以前是同一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，每一次銷(xiāo)售例會(huì)大家都會(huì)實(shí)話實(shí)說(shuō)把市場(chǎng)中出現(xiàn)的問(wèn)題羅列出來(lái)，大家一起來(lái)解決。可是，因?yàn)槭袌?chǎng)的問(wèn)題，銷(xiāo)售出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)，幾次例會(huì)上提出的問(wèn)題沒(méi)有得到妥善的解決，經(jīng)理們的牢騷就開(kāi)始多了起來(lái)，一到銷(xiāo)售例會(huì)上就會(huì)有一大堆的牢騷，會(huì)前功盡棄也不好好去反思市場(chǎng)中的存在的真正問(wèn)題，會(huì)中大家一起發(fā)牢騷，會(huì)后沒(méi)有任何措施。銷(xiāo)售一直在徘徊，最后的結(jié)果是王總不得不離開(kāi)了這些以前的戰(zhàn)友們。

處方：牢騷是應(yīng)該發(fā)的，畢竟有一些市場(chǎng)問(wèn)題不是市場(chǎng)經(jīng)理或者業(yè)務(wù)員自身就可以完成的，總部也許因?yàn)槠渌�原因而沒(méi)有去處理，我們經(jīng)常說(shuō)，一線的將士們?cè)谕饷婧苄量�，�?jīng)常受氣，就好像孩子在外面受了委屈，回到家里總要向大人訴苦，從大人那里找到安慰，這種安慰不一定就是幫助他解決問(wèn)題，一種承認(rèn)與鼓勵(lì)也許就可以讓他們感到欣慰，國(guó)內(nèi)某大型保健品企業(yè)的董事長(zhǎng)呂總經(jīng)常會(huì)講，當(dāng)你的市場(chǎng)經(jīng)理沒(méi)有牢騷時(shí)那就是最危險(xiǎn)的時(shí)候。最關(guān)鍵的是對(duì)于這些牢騷作出了什么樣的回應(yīng)，是不管不問(wèn)還是解決了根源，我黨在軍隊(duì)中設(shè)立了政委一職，他們的主要工作就是解決牢騷的吧。銷(xiāo)售例會(huì)上應(yīng)該有牢騷，但是不能全是牢騷，一群怨婦開(kāi)會(huì)最后肯定是沒(méi)有結(jié)果的，搞不好還容易引起家庭矛盾的升級(jí)，所以婦聯(lián)的工作人員會(huì)幫助他們?nèi)ソ鉀Q。銷(xiāo)售例會(huì)上也應(yīng)該解決這些問(wèn)題，解決好了牢騷也就會(huì)提高銷(xiāo)售例會(huì)的效果。

四、銷(xiāo)售例會(huì)不是批判會(huì)

每一個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)理和每一個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)有自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在以業(yè)績(jī)論英雄的市場(chǎng)上，總是有優(yōu)劣之分，每一次召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì)，總是有一些經(jīng)理們不愿意去開(kāi)，原因就是他的銷(xiāo)售不好，怕回去受到批評(píng)，而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的總會(huì)提前到，以期望受到更多的表?yè)P(yáng)。銷(xiāo)售例會(huì)成了表?yè)P(yáng)與批評(píng)的會(huì)議。

某省一家健腦產(chǎn)品每一個(gè)月都會(huì)召開(kāi)一次銷(xiāo)售例會(huì)，各市場(chǎng)的經(jīng)理們從全國(guó)各地回到總部參加會(huì)議，可是每一次會(huì)議后都會(huì)有一個(gè)或者兩個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理會(huì)受到一定的處分，時(shí)間一長(zhǎng)，銷(xiāo)售例會(huì)成了述職會(huì)，大家都怕倒霉的那個(gè)經(jīng)理是自己，所以每一次都是喜訊加喜報(bào)，市場(chǎng)上的問(wèn)題只有總部派人到市場(chǎng)上才可以發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售例會(huì)也成了一種形式，由于總部經(jīng)常有人到市場(chǎng)，也給一些別有用心的人有了可乘之機(jī)，經(jīng)理的小報(bào)告經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在總經(jīng)理的辦公桌上，人事斗爭(zhēng)也多了起來(lái)，很多很有才能的經(jīng)理只能是改嫁他人，或者到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那，或者是到了其他的企業(yè)去。

處方：這是一個(gè)不正常的現(xiàn)象，好的市場(chǎng)，好的業(yè)務(wù)員是回來(lái)介紹經(jīng)驗(yàn)的，為的是讓大家都好起來(lái)，而銷(xiāo)售不好的市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員則是回來(lái)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高的，對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差的更應(yīng)該積極參加銷(xiāo)售例會(huì)。其實(shí)出現(xiàn)這種情況的責(zé)任在于會(huì)議的主持人，銷(xiāo)售例會(huì)不是批判會(huì)，而是一個(gè)分析問(wèn)題解決問(wèn)題的會(huì)議，好的應(yīng)該表?yè)P(yáng)，那更多的時(shí)間應(yīng)該在表彰會(huì)議上進(jìn)行。一旦銷(xiāo)售例會(huì)上發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題時(shí)，不是形勢(shì)一片大好，而是有更多的問(wèn)題出現(xiàn)了。給銷(xiāo)售例會(huì)一個(gè)正常的發(fā)言渠道是任何企業(yè)的初衷，可別成了經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們的擔(dān)心會(huì)。

五、如何開(kāi)好銷(xiāo)售例會(huì)的建議：

1.明確銷(xiāo)售例會(huì)的目的。

銷(xiāo)售例會(huì)的目的大家都很清楚，所以在第一次銷(xiāo)售例會(huì)上一定要明確目的是什么，別參雜其他的會(huì)議內(nèi)容進(jìn)來(lái)。我們的目的是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

2.確定銷(xiāo)售例會(huì)的主題。

市場(chǎng)時(shí)機(jī)不同，面臨的問(wèn)題也不同，所以每一次銷(xiāo)售例會(huì)上一定要有一個(gè)明確的主題，有一些經(jīng)理總愛(ài)表現(xiàn)一下自己的能力，在會(huì)上做培訓(xùn)，這是要不得的。銷(xiāo)售例會(huì)的主角是市場(chǎng)經(jīng)理或者是業(yè)務(wù)員，不是會(huì)議組織者。

3.形成一個(gè)良好的環(huán)境。

暢所欲言，知無(wú)不言，才是一個(gè)良好的環(huán)境，只有這樣，才可以真正達(dá)到銷(xiāo)售例會(huì)的目的。

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201*-6-1910:26:00201*-6-1910:23:06201*-6-1910:21:21201*-6-1910:10:36201*-6-1910:07:17201*-6-199:43:27201*-6-1810:11:11201*-6-189:57:51201*-6-189:28:21201*-6-149:56:45201*-6-1314:00:47201*-6-1313:57:17201*-6-1313:53:16201*-6-1010:26:16201*-5-1615:40:53201*-5-79:17:40201*-5-79:14:39201*-5-79:12:有清晰的思路，銷(xiāo)售就變得簡(jiǎn)單電腦銷(xiāo)售要有自己的銷(xiāo)售特點(diǎn)“欲擒故縱”將銷(xiāo)售進(jìn)行到底電話銷(xiāo)售中如何排除客戶(hù)的異議“被拒絕”是銷(xiāo)售之母實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷(xiāo)售的6個(gè)技巧當(dāng)銷(xiāo)售受阻時(shí)什么是增值銷(xiāo)售攻心為上的銷(xiāo)售原則

銷(xiāo)售誤區(qū)：銷(xiāo)售就是“賣(mài)”銷(xiāo)售人員如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)（上）銷(xiāo)售人員如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)（下）銷(xiāo)售質(zhì)變：四招搞定！做銷(xiāo)售也應(yīng)該找到感覺(jué)真誠(chéng)銷(xiāo)售

銷(xiāo)售一定以客戶(hù)為中心嗎？銷(xiāo)售知識(shí)--如何介紹產(chǎn)品銷(xiāo)售人員經(jīng)常遇到的七大問(wèn)題銷(xiāo)售技巧：輕松約見(jiàn)客戶(hù)

銷(xiāo)售如何看待拒絕（唐僧取經(jīng)）是什么造就了頂尖銷(xiāo)售員做銷(xiāo)售的技巧(推拉磨哄纏)“欲擒故縱”將銷(xiāo)售進(jìn)行到底銷(xiāo)售方式巧選擇

如何增加顧客對(duì)銷(xiāo)售人員的信任項(xiàng)目銷(xiāo)售中的四大關(guān)系

怎樣建立銷(xiāo)售人脈？----給銷(xiāo)售新人我做筆記本銷(xiāo)售經(jīng)理的日子銷(xiāo)售拿訂單必修8大技巧銷(xiāo)售中的霸氣

攻心為上的銷(xiāo)售絕招--瞄準(zhǔn)！發(fā)射做銷(xiāo)售，別讓客戶(hù)討厭你！

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